30
Nov
2018

Les outils de marketing immobilier pour vendre et louer des biens

A l’heure où des centaines de petites annonces sont postées chaque jour sur les grandes sites de l’immobilier, l’on peut se poser la question : pourquoi passe-t-on encore par une agence immobilière pour vendre et louer des appartements ? Quels outils de marketing immobilier une agence comme ADEN Immo utilise-t-elle pour mieux présenter la vente d’un bien ?

En bref? ADEN Immo utilise des appareils photos Haute Définition, qui mettent en valeur la luminosité et les couleurs d’un espace grâce à des poses longues et des objectifs grand angle de qualité professionnelle. De plus, l’agence peut réaliser des visites virtuelles à 360 degrés de votre propriété en vente et se charge d’écrire le meilleur exposé pour attirer des acheteurs. Enfin, contrairement aux annonces postées par les particuliers sur les sites internet de l’immobilier, les annonces d’ADEN Immo maintiennent les premières places grâce à notre statut de professionnels !

 

1. La photographie pour créer une première impression favorable

Dans l’immobilier, la première impression est cruciale. C’est un réflexe bien humain : en un coup d’oeil, un jugement immédiat sera fait sur le bien présenté. Cela détermine si on continue à regarder les photos, puis l’adresse et les détails… Il s’agit donc de bien accrocher la curiosité des acheteurs potentiels dès la première image ! Même si l’achat d’un appartement est un projet considérable, les réactions émotionnelles et les choix esthétiques y tiennent une part énorme. Beaucoup de personnes choisissent d’acheter ou d’investir dans un bien car il y a eu un “coup de coeur” –et une mauvaise présentation est un barrage décisif. Les outils de marketing immobilier étaient mal utilisés !

Par exemple, le Twitter @BadRealtyPhotos collecte les plus mauvaises photos d’annonces immobilières (de vraies annonces !). Avez-vous envie de continuer à lire la description ou même de voir la deuxième photo ? Elles illustrent à quel point les photos sont essentielles pour la vente d’un bien immobilier.

La photographie est une étape importante de la vente d'un appartement.

Des images mal prises d’un bien à vendre peuvent immédiatement décourager vos acheteurs. Images tirées du Twitter @BadRealtyPhotos.

 

ADEN Immo s’assure que chaque bien est présenté sous son meilleur jour. Les agents immobiliers préparent une séance de photographie à un moment lumineux de la journée. De plus, nos appareils professionnels utilisent la technologie de l’imagerie à grande gamme dynamique (HDR) pour retranscrire les lumières telles qu’elles sont perçues par la vision humaine, ce qui rend les photos attirantes et réalistes.

 

2. Un plan au sol (Grundriss) pour une annonce détaillée et fiable

Avez-vous un plan précis de votre bien ? Les acheteurs intéressés le réclament souvent pour vérifier la superficie exacte et l’agencement du bien. Il répond à bien des questions : où sont les fenêtres, la taille de chaque pièce, où sont les arrivées d’eau… Par conséquent, pour vendre ou louer des appartements à Berlin, le mieux est de pouvoir montrer un plan au sol. Un plan doit être réalisé sérieusement, avec exactitude, et reproduit en utilisant les standards de codification architecturale (pour les encadrements de porte, les placards, les conduits d’eau, etc).

Un plan au sol rassure les acheteurs et peut leur donner des idées!

Certains acheteurs pensent peut-être faire des rénovations, ont besoin d’espaces de rangement particuliers, ou cherchent à savoir précisément l’orientation de l’appartement. Les agents immobiliers d’ADEN Immo font des plans dits “de marketing”, plus clairs et compréhensibles que les plans de division de la propriété qui se trouvent dans le Teilungserklärung. Ces outils de marketing immobilier donnent deux résultats concrets : premièrement, l’annonce paraît plus convaincante (et donc donne une meilleure impression avant d’organiser des visites). Deuxièmement vous serez sûr que les acheteurs qui viendront visiter votre appartement sont réellement intéressés car ils auront plus de données en main avant de faire leur demande.

 

3. Un réseau de confiance entre acheteurs et vendeurs

ADEN Immo, conformément aux lois européennes sur le respect de la et l’utilisation des données dispose d’une vaste banque de données, qui évolue avec l’expérience de ses agents, et qui est fréquemment mise à jour. Cela signifie d’un côté, un grand nombre d’acheteurs potentiels, qu’ils soient en recherche active ou qu’ils consultent les newslettres car ils cherchent à investir ou acheter quelque chose de bien spécifique. De l’autre côté, ADEN Immo est en contact avec de nombreux propriétaires et peut ainsi faciliter les transactions ! Avec une équipe de plus de de 20 personnes, cela représente environ 200 ventes d’appartements par an, et 200 locations.

Les agents immobiliers peuvent vous aider de biens d’autres manières ! Découvrez notre guide sur le ROLE DE L’AGENCE IMMO EN ALLEMAGNE (PDF).

ADEN Immo fournit cet article à titre indicatif uniquement, d’après notre expérience d’agents immobiliers à Berlin. ADEN Immo s’efforce de donner des informations correctes et utiles à tous nos visiteurs, mais ne peut en aucun cas être tenu responsable en cas d’erreurs, d’omissions, et de changements dans les marchés ou la législation de l’immobilier.

Tags : ,